重庆中央空调 公司 分享中央空调销售技巧
 发布日期: 2015-10-15 阅读量:

  2015年中央空调的销量 没有明显的上升,虽然各大中央空调厂商推出各种优惠活动,但这并没有拉动整个中央空调市场。中央空调消费更趋于理性,所以中央空调销售人员需要更强的专业素质和销售技巧才能在竞争中处于不败之地。销售、设计、安装 公司-搏明暖通说说我们 的中央空调销售经验。

  中央空调销售 技巧第一步就是要非常清楚了解自己的产品。只有自己先了解自己的产品才能更好的去向消费者建议购买自己的产品。了解自己的产品,包括中央空调原理,本产品的卖点,与竞争对手的对比情况,以及市场行情。

  其次,要去了 解自己的顾客的消费心理。中央空调对于任何一位消费者来说费用都不低,因此,在选购产品的时候,顾客会有很多的选购了解和疑问,这是销售人员应该事先了解的。

  1、选择中央空调机 要适合自己房间,包括结构、电力、能量等。

  2、注意中央空调机 组的品牌,一家要选择有生产基地的厂家,从而使服务有保证。

  3、设计安装中央空 调,必须考虑家庭装潢的效果,做到美观、协调。

  4、中央空调系统的 设计和分配,必须有空调专业人员把关,同时安装人员要有专业的培训。

  5、要有良好的售后 服务保障。

  从上面几点可 以看出,中央空调的销售具有自己的特殊性,不同的顾客对于中央空调的要求也不相同,但有一点相同,只要销售人员看清楚顾客到底要的是什么,针对不同的客户给出不同的解决方案,达到顾客心中的实际目的,那么,顾客就 会接受你的建议与销售,这比简单的推销产品要来的更策略些。

  中央空调销售 ,已经不仅仅是在做产品了,你卖产品,你就不是唯一的,同质化的产品可以轻易取代你,价格就会被同行打压,最终结果就是要么因为价格被淘汰,要么赔本赚吆喝。中央空调企业的出路只有一条,卖服务,因为服务是唯一的 ,不可替代。

推荐阅读

中央空调将驶入发 展快车道
格力中央空调  领跑国内市场
重庆美的空调强化 环保 重点投入上游零部 件
重庆中央空调 节能系统分析
中央空调电商之路 顺利吗?

联系搏明

销售热线: 159 0230 8848 伍经理
营销中心: 023-8636 9300
营销总部地址:重 庆市江北区红旗河沟红黄路10号华创大厦 20F
江北区展厅地址 :重庆市江北区盘溪 路480号附8号

搏明暖通公司专业提供重庆家用中央空调,重庆美的中央空调,重庆格力中央空调  ,重庆空气能热水 器,价格咨询、购买、安装!

Copyright @2012-2016 重庆搏明暖通设备 有限公司 版权所有 渝ICP备14000567号-1 |

友情链接:    百赢棋牌网站   开元棋牌安全吗   2元彩票网百度鼎盛彩票网   紫金阁棋牌登陆   网上彩票怎么买